Uplatili ste polog za novi brod, a nikako se niste mogli riješiti starog? Taj vas problem čini iznimno nervoznim, pogotovo jer znate da bi novac koji ste dobili od prodanog rabljenog broda mogao biti dovoljan da pokrijete svoj predujam, a također bi značajno smanjio kamatnu stopu vašeg kredita. Naravno, to bi se dogodilo samo u slučaju da je brod prodan po cijeni koju ste prvo odredili, a to je prava avantura.

No, što učiniti i kako postupiti kada se lokalno reklamiranje vašeg plovila pokaže kao prava magareća posla? Zapitajte se jeste li na pravi način pristupili prodaji plovila? Jeste li odabrali dobru prodajnu strategiju ili ste sebe ili svoje plovilo dovoljno dobro pripremili za taj zahtjevan zadatak?

Budimo realni, prodaja rabljenog plovila može se pretvoriti u pravu poslovnu avanturu, potpuni gubitak vremena i živčani slom. Na to treba računati. Kako brzo i uspješno prodati svoj brod i pritom zaraditi novac, a ne izgubiti ga?

Nudimo vam pet zlatnih pravila za uspješnu prodaju vašeg rabljenog plovila

1. Cijena – Najvažnije je znati da sve stvari imaju svoju cijenu i svog kupca. Samo ga morate znati ispravno navesti. Mnogi ljudi imaju poteškoća s prihvaćanjem tržišne stvarnosti o vrijednosti broda koji se prodaje. A sve je u ponudi i potražnji na tržištu rabljenih plovila. Prvo, važno je odlučiti se za najnižu moguću cijenu, za koju niste voljni prodati svoj brod, iako je na ovakvom tržištu bolje uzeti novac nego vječno čekati savršenog kupca, posebno u slučaju da precijenite vrijednost svog plovila. Kako procijeniti vrijednost? Idi i posavjetuj se s nekim tko to zna i nekome u koga možeš imati povjerenja. Također, provjerite cijenu plovila iste marke i modela. Vaša cijena u oglasima trebala bi biti malo viša od one koju želite, a cjenkanje nije samo normalno već je i poželjno.

1. Dobro informirani – Što pouzdanije informacije o svom plovilu imate, veća je mogućnost da ga bolje prodate. Većina kupaca je dobro informirana o plovilu koje ih zanima i žele ga kupiti. Kupci znaju koja su najosjetljivija mjesta i stvari koje se kvare. Zbog toga je dobro poznavati oboje; odgovor na svako važno pitanje i način na koji ste riješili problem. Ne smijete dopustiti da budete loše informirani o svom plovilu jer vam to može štetiti, a vaš klijent može imati osjećaj da mu/joj želite dati plovilo u lošem stanju. Dok razgovarate s kupcima, trebali biste iskreno odgovoriti na njihova pitanja , osobito ako vas pitaju o dijelovima posude koji zahtijevaju dodatnu njegu ili koje je potrebno često mijenjati. To posebno vrijedi za posude za koje se zna da imaju neku vrstu greške; poput lošeg mehanizma ili elektronike koji često mogu uzrokovati probleme. Istaknite stvari koje ste nedavno zamijenili i cijenu troška, tako da kupac zna koji je dio nov i ne treba ga mijenjati.
2. Sve je u izgledu – Kako je online shop postao nezamjenjiv kada je u pitanju ovaj posao, trebat će vam najbolje moguće fotografije koje će privući pažnju kupaca. Trebat će vam fotografije koje će "zapeti" za oko kupcu. Ne činite klasične greške postavljajući stare slike vašeg plovila na internet. Neka vaš brod izgleda dobro na slici, ali neka u stvarnosti izgleda još bolje. Ne želite da kupac odustane od kupnje vašeg broda samo zato što mu je loš izgled. Očistite svoj brod i ostavite ga takvim kad god kupac dođe vidjeti brod. Ispolirajte sve drvene dijelove i neka zasjaju.

1. Ponudite stručni pregled - Kupac će sigurno htjeti isprobati brod. Ako ste u mogućnosti, ponudite stručnog stručnjaka koji je neutralan i koji će dati svoje stručno mišljenje. Ovo će biti dobar način da kupac dokaže da ništa ne skrivate i da ne kupuje "prase u džaku".

1. Posredovanje - Na kraju, najjednostavnije je kontaktirati posrednika koji prodaje rabljena (ili nova) plovila i ponuditi mu svoje plovilo na prodaju. Ako ste u žurbi, to je optimalan način. Oni (brokerska agencija) će vam ponuditi cijenu i brzo isplatiti, ali obično bi ona bila niža od one koju možete dobiti na tržištu, ili putem oglasa ili na sajmu rabljenih plovila. Ali ono što će vaši posrednici nadoknaditi su vaše vrijeme i živci. A složit ćemo se da te stvari ponekad nemaju cijenu, zar ne?

Uz malo sreće i strpljenja sigurno ćete pronaći pravog kupca. A ako trebate savjet o prodaji rabljene jahte i stručnu pomoć u prodaji, osoblje Euronautica Vam stoji na raspolaganju.