Sie haben für ein neues Boot eine Kaution hinterlegt, konnten das alte aber nicht mehr loswerden? Dieses Problem macht Sie äußerst nervös, insbesondere weil Sie wissen, dass das Geld, das Sie aus dem verkauften Gebrauchtboot erhalten haben, ausreichen könnte, um Ihre Anzahlung zu decken, und dass es auch Ihre Kreditzinsen erheblich senken würde. Das passiert natürlich nur, wenn das Boot zu dem von Ihnen ursprünglich festgelegten Preis verkauft wird, und das ist ein ziemliches Abenteuer.

Aber was ist zu tun und wie verhält man sich, wenn sich die Werbung für Ihr Boot vor Ort als echtes Kinderspiel erweist? Fragen Sie sich, ob Sie den Bootsverkauf richtig angegangen sind? Haben Sie sich für eine gute Verkaufsstrategie entschieden oder haben Sie sich bzw. Ihr Boot gut genug für diese anspruchsvolle Aufgabe vorbereitet?

Seien wir realistisch: Der Verkauf eines gebrauchten Bootes kann zu einem echten Geschäftsabenteuer, völligem Zeitverlust und einem Nervenzusammenbruch werden. Darauf sollten Sie zählen. Wie können Sie Ihr Boot schnell und erfolgreich verkaufen und gleichzeitig etwas Geld verdienen, ohne es zu verlieren?

Wir bieten Ihnen fünf goldene Regeln für den erfolgreichen Verkauf Ihres Gebrauchtbootes

1. Preis – Das Wichtigste ist zu wissen, dass alles seinen eigenen Preis und seinen eigenen Käufer hat. Man muss nur wissen, wie man es richtig spezifiziert. Vielen Menschen fällt es schwer, die Marktrealität über den Wert des zu verkaufenden Bootes zu akzeptieren. Und auf dem Markt für Gebrauchtschiffe kommt es vor allem auf Angebot und Nachfrage an. Erstens ist es wichtig, sich für den niedrigstmöglichen Preis zu entscheiden, für den Sie nicht bereit sind, Ihr Boot zu verkaufen, auch wenn es auf einem Markt wie diesem besser ist, das Geld zu nehmen, als ewig auf den perfekten Kunden zu warten. vor allem, wenn Sie den Wert Ihres Bootes überbewerten. Wie lässt sich der Wert schätzen? Gehen Sie zu jemandem, der sich damit auskennt und dem Sie vertrauen können. Außerdem sollten Sie den Preis des Bootes derselben Marke und desselben Modells überprüfen. Ihr Anzeigenpreis sollte etwas höher sein als der von Ihnen gewünschte, und das Verhandeln ist nicht nur normal, sondern auch wünschenswert.

1. Gut informiert – Je zuverlässiger die Informationen über Ihr Schiff sind, desto höher sind die Chancen, es besser zu verkaufen. Die meisten Kunden sind gut über das Boot informiert, für das sie sich interessieren, und möchten es kaufen. Kunden kennen die anfälligsten Stellen und Dinge, die kaputt gehen. Aus diesem Grund ist es gut, beides zu wissen; die Antwort auf jede wichtige Frage und die Art und Weise, wie Sie das Problem gelöst haben. Sie können es sich nicht leisten, schlecht über Ihr Schiff informiert zu sein, denn das kann für Sie nach hinten losgehen und Ihr Kunde könnte das Gefühl haben, ihm/ihr ein Schiff in schlechtem Zustand vermitteln zu wollen. Wenn Sie mit Kunden sprechen, sollten Sie ihre Fragen aufrichtig beantworten , vor allem, wenn Sie nach den Teilen eines Schiffs gefragt werden, die besondere Pflege erfordern oder häufig ausgetauscht werden müssen. Das funktioniert insbesondere bei Schiffen, bei denen bekannt ist, dass sie einen Fehler aufweisen. wie zum Beispiel ein schlechter Mechanismus oder eine schlechte Elektronik, die oft Probleme verursachen können. Weisen Sie auf Dinge hin, die Sie kürzlich ersetzt haben, und auf die Kosten, damit der Kunde weiß, welches Teil neu ist und nicht ersetzt werden muss.
2. Auf das Erscheinungsbild kommt es an – Da der Online-Shop bei diesem Job unersetzlich geworden ist, benötigen Sie die bestmöglichen Fotos, die die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich ziehen. Sie benötigen Fotos, die die Aufmerksamkeit eines Käufers auf sich ziehen. Machen Sie keine klassischen Fehler, indem Sie alte Bilder Ihres Schiffes im Internet veröffentlichen. Lassen Sie Ihr Boot auf dem Bild gut aussehen, aber lassen Sie es in der Realität noch besser aussehen. Sie möchten nicht, dass der Käufer den Kauf Ihres Bootes aufgibt, nur weil es schlecht aussieht. Räumen Sie Ihr Boot auf und sorgen Sie dafür, dass es immer so bleibt, wenn der Käufer das Boot besichtigt. Polieren Sie alle Holzteile und bringen Sie sie zum Glänzen.

1. Bieten Sie eine Expertenbewertung an – der Käufer wird das Boot auf jeden Fall ausprobieren wollen. Wenn Sie dazu in der Lage sind, bieten Sie einen neutralen Sachverständigen an, der seine fachliche Meinung vertritt. Damit kann der Kunde beweisen, dass Sie nichts verheimlichen und dass er nicht die Katze im Sack kauft.

1. Maklergeschäft – Am einfachsten ist es, einen Makler zu kontaktieren, der gebrauchte (oder neue) Schiffe verkauft, und ihm Ihr Boot zum Verkauf anzubieten. Wenn Sie es eilig haben, ist das der optimale Weg. Sie (Makleragentur) bieten Ihnen den Preis an und leisten eine schnelle Auszahlung, aber normalerweise wäre dieser niedriger als der Preis, den Sie auf dem Markt, über eine Anzeige oder auf einer Gebrauchtbootmesse erhalten können. Was Ihre Vermittler jedoch entschädigen, sind Ihre Zeit und Ihre Nerven. Und wir sind uns einig, dass diese Dinge manchmal keinen Preis haben, oder?

Mit etwas Glück und Geduld finden Sie sicher den richtigen Kunden. Und wenn Sie eine Beratung zum Verkauf einer gebrauchten Yacht und fachkundige Verkaufsunterstützung benötigen, stehen Ihnen die Mitarbeiter von Euronautic zur Verfügung.